来自 贵州-黔西南 的 李成国 店面120平米，想互助木门品牌 来自 湖南-成都 的 万女士 项目采购100多樘，手机号可以间接加微信 来自 山东-威海 的 张师长教师 事情室，不开店，有展厅，找原木门厂家互助 来自 河南-郑州 的 梁师长教师 装修公司，有展厅，想找重庆企业互助 来自 山西-吕梁 的 苏晶 事情室，有展厅，找厂家互助 来自 四川-郴州 的 黄师长教师 预备开个店，找适合的品牌，正于对于比时期 来自 云南-昭通 的 孔师长教师 新店正于装修，不到200平米，找适合的品牌代办署理 来自 山西-长治 的 王师长教师 装修公司，找厂家互助。二线品牌 来自 湖南-德阳 的 沈云燕 想找四周的品牌代办署理互助 来自 宁夏-固原 的 种志刚 想开门店，能上样梗概十几套。烤漆免漆都找 来自 山西-朔州 的 郝师长教师 今朝做的瓷砖建材，店面比力年夜，想增长工程，可以代办署理木门的区域梗概140平米，找适合的品牌 来自 江西-宜春 的 刘女士 今朝做全屋定制，想找适合的木门牌代办署理 来自 山西-年夜同 的 赵 设计事情室，找厂家互助。感觉慕友的产物品质不错。 来自 山西-长治 的 来苗苗 新开的店，梗概90平米，找适合的品牌 来自 山西-运城 的 乔国军 之前做的另外工程，此刻想做木门，找适合的厂家。手机号是微旌旗灯号 来自 天津-天津 的 杨师长教师 需要装备 来自 天津-天津 的 杨勇尖 采办装备 来自 陕西- 的 党维军 从业履历：（几年）此刻做的甚么品牌：此刻做的甚么产物： 来自 湖南- 的 焦云涛 想加盟欧派或者者其他好一些的品牌 来自 浙江-台州 的 黄女士 正于谋划木弟子意，想换一下，找好一点的品牌 来自 安徽-宣城 的 小张 想做代办署理 来自 内蒙古-赤峰 的 贾志超 离内蒙请勿太远，找华中华北地域的工场 来自 陕西-商洛 的 在成 正于谋划木门，想换品牌 来自 山西-晋城 的 王 从业履历：（几年）此刻做的甚么品牌：此刻做的甚么产物： 来自 湖南-成都 的 廖师长教师 从业履历：（几年）此刻做的甚么品牌：此刻做的甚么产物： 来自 宁夏- 的 李 想找北京或者河北的品牌 来自 湖南-德阳 的 黄师长教师 找入户门经销 来自 河北-石家庄 的 高妙 自制，品质好的。生态门、CPL的优先思量 来自 内蒙古- 的 郝英格 品质好，经销加盟均可以 来自 贵州-安顺 的 王芳 中端品牌，请勿太贵

本期走进嘉寓门窗，深度对于话嘉寓股分董事长田新甲。从嘉寓门窗30余年的成长过程中，咱们深刻感触感染到了这一点，所有的上风都是积淀而成，没有一挥而就的乐成。

1987年，于北京顺义县牛栏山镇，以2万元的初始资金建立钢铝窗厂，这是鼎新开放早期首家平易近营门窗企业，也是嘉寓集团的前身；

1997年，嘉寓顺遂实行天下性标记项目——南京希尔顿旅店，扩展了市场知名度，得到了公司高速成长的第一桶金；

2003年，签约北京总部基地门窗幕墙项目，合同额高达6亿元，成为海内其时汗青上单体最年夜项目工程；

2007年，建立嘉寓中东公司，承接迪拜公主塔高捧住宅工程，楼高414米，该工程被评为吉尼斯世界纪录“全世界最高室第楼”；

2010年，乐成登录A股上市，嘉寓股分（300117）插上了本钱的党羽，同样成为了首门窗网窗行业上市企业；

2017年，实现了天下五年夜区域运营公司，和山东、湖南、河南、江西、江苏、安徽、黑龙江、福建、河北、四川、湖北等20个出产基地收集结构；

2020年，嘉寓70亿入股恒年夜，造成持久不变的战略伙伴瓜葛。迄今，嘉寓已经经与多家地产50强造成天下战略互助伙伴瓜葛。

看过嘉寓年夜事记，更觉嘉寓非分特别低调。30余年专一门窗，于家居行业里鲜有发声，却默默构建起了偕行难以企及的竞争壁垒，以范围化出产以及高效能治理造成了本身的综合性竞争上风。

即便云云，嘉寓新一代掌门人田新甲依然不自暴自弃，除了了传承以及苦守，还要寻求立异冲破。因而已经经于海内外B端市场据有相称可不雅的市场份额的嘉寓，英勇地走出恬静圈，走进更富有应战性的C端零售市场。

为什么对准C端市场？竞争上风于哪？有何“水土不平”？……

本期走进嘉寓门窗，

深度对于话嘉寓股分董事长田新甲。

如下视频来历在举世HOUSE

▲完备采访视频

1 嘉寓集团34年积淀的保存之本或者成����Ϸayx长之道是甚么？

【焦点要害词：专一、苦守】

田新甲：嘉寓作为中国鼎新开放早期的平易近营企业，走过了30多年的成长过程，依然较好地存活在这个市场傍边，最焦点的成长之道就是苦守于门窗行业，专注专一地做一件事！

从传统的钢窗、塑钢窗、铝窗，到此刻的体系窗、智能窗、被动窗，嘉寓履历了中国门窗市场产物的变动迭代史，于门窗行业内里连续地研发、投入出产、扩展范围，和连续地造就团队、晋升治理，一步一步造成了本身的累积上风以及焦点竞争力，成了这个行业的佼佼者。

2 于猛烈的行业比赛中，嘉寓门窗的重要竞争上风是甚么？

【焦点要害词：范围化、高效能】

田新甲：先谈一下主观市场情况。中国门窗行业的特色是年夜行业、小企业，今朝中国房地产市场成长趋在平稳，平均每一年房地产竣工面积于10亿平方米以上，加之于消费进级的配景下，消费者定制门窗改造需求不停晋升，猜测中国门窗市场范围约于6000亿摆布，可是今朝中国门窗企业平均范围于2-3个亿，跨越10个亿以上的范围化门窗企业较少。这与中国修建市场及行业特色有关，非标定制化、重交付，每一个工程每一个楼以至每一一户窗户需求都纷歧样，致使出产环节比力难晋升效率的范围化复制。

门窗行业存于许多小范围、相对于不规范的公司重要因为初期门窗行业准入门坎相对于较低，加之这个行业的从业职员综合构造治理威力及平均学历配景相对于单薄，许多公司的员工是一个村庄彼此信托或者本身家庭成员介入治理的体式格局为主，这就限定了这种小公司治理与办事威力半径于100-200千米规模内。

嘉寓拥有范围化效应以及高效能治理，同时做到降本增效，带给消费者高性价比的产物以及优良的办事，这是嘉寓多年来堆集下的综合上风，也是企业的焦点竞争力。

如今的嘉寓经由过程陆续营业范围扩张，已经经从区域型公司成长成为天下结构的集团化公司，20个出产基地基本笼罩我国焦点经济圈市场。嘉寓始终对峙以客户为中央，起劲晋升客户价值。34年不停完美的根蒂根基举措措施结构保障了嘉寓具有行业最优的办事半径以及办事效率，年夜年夜降低了运输成本，第一时间相应客户诉求，叠加供给链、出产效率上风、施工现场的尺度化管控系统、售后办事治理等综合上风给客户提供了高性价比的产物与不变的办事保障，从而造成了嘉寓累积上风下的行业竞争壁垒。

3 于B端活患上很恬静的嘉寓门窗为什么要进军C端市场？

【焦点要害词：存量市场，改良需求】

田新甲：嘉寓门窗是做to B发迹的，正确来说中国门窗行业是从to B成长起来的，近几年才鼓起的消费者装修换窗需求。而跟着城镇化进程加快，中国的房地产行业进入下半场，客户、产物需乞降办事模式都发生了很年夜变迁。老城区更新、存量房改良需求与日俱增，市场从办事增量市场变为办事存量市场。

以是，嘉寓门窗作为行业头部企业做了战略调解，定位于C端消费者门窗晋升、改良需求上。包孕一些当局主导的都会更新工程等，咱们看到了存量市场的范围，而嘉寓经由过程这么多年的累积上风，产物、技能、办事以及出产打造威力等，都能更好地触达与办事c端市场，为客户提供更高性价比的产物与办事。

4 结构C端零售市排场临哪些应战？做了哪些调解？

【焦点要害词：个性化、零售效率】

田新甲：应战重要表现于怎样满意每个客户多样性的定制化产物需求和于安装办事历程中客户最大要验价值上。门窗是一个很是重丈量、安装交付的行业，嘉寓已往花了三五年的时间做调研、不停打磨交付闭环，经由过程产物与办事细节的晋升为客户创举更年夜价值。

针对于C端市场需求，联合嘉寓的产物上风，把消费者高质量的个性化需乞降后真个柔性化、尺度化出产做进一步整合，提高产物与办事口碑，就是嘉寓于做的。咱们花了年夜量时间把所有的办事节点都拆解成一个最小单位，于每一最小单位里会商并联合现实履行历程中不停完美革新，如今已经经造成了嘉寓一套本身的从产物端到办事真个尺度化治理系统。

5 是否会将嘉寓门窗差异化定位，从而提高消费者认知？

【焦点要害词：隔音、性价比、降维打法】

田新甲：咱们永远都要站于消费者的视角解决痛点问题，一方面要贴合年青一代审美，做简约高颜值的产物设计，另外一方面还要把产物的机能与质量做到极致，而终极要于产物价格上切合绝年夜部门人群的采办威力。但浩繁功效性中怎样定位嘉寓门窗？门窗隔音是绝年夜部门消费者最为存眷的需求，而嘉寓产物于隔音上经由过程自有的技能与产物设计将隔音性做出差异化，而且有很好的性价比上风。

隔音门窗的需求市场基数充足年夜，门窗产物的客单价较高，少则几万，多则几十万，占消费者装修预算中的10-20%，以至更多，嘉寓为了给绝年夜大都家庭提供高质量、高性价比的门窗产物，接纳产物“降维打法”战略，并将公司利润压缩至最低，让利给消费者，从而实现范围化。真正消费需求市场必然不是于四五千元一平米的窗户，而是怎样做到1000到2000元一平米的最佳产物，嘉寓找准了本身的方针用户群，其实不断举行产物晋升，把高性价比做到极致，是切合绝年夜部门年青一代消费群体门窗的换新需求。

舍九取一历程很艰巨，碰面临许多种诱惑，当咱们想清晰了本身的初心，和战略方针后要有充足的定力对峙到底，专一办事嘉寓的客户精准，做到这种市场的绝对于垄断职位地方，企业才会有更年夜且长期的成长时机，这也是咱们做C端市场的聚焦战略。

6 怎样保障交赋予办事，怎样博得消费者口碑？

【要害词：质量、安装、售后】

田新甲：办事实在应该分成三个节点来优化。第一，产物自己的质量保障是根蒂根基。咱们对峙做好产物，选材、工艺，包孕出产、质检、包装等等，从供给链端到出产端到物流端，每一一环节都有最严酷的流程以及严酷把控系统。举个例子，门窗于运输历程中经常会划伤或者破损致使没法定时交期，厥后咱们设计了40种的包装方案举行测试，颠末差别的运输物流公司远程波动运输测试后确定的终极包装方案，完全解决了运输包装问题。

第二，安装交付是主要一环，严酷培训以及长途监控保。已往一年咱们花了年夜量的时间于施工现场网络安装中碰到的各类问题，好比工序交代、防水、打胶等，经会商以及革新后做了安装尺度化，做了工序拆解，对于嘉寓的安装师傅举行逐一严酷培训上岗。咱们于施工现场安设摄像头，实现现场长途监控。以后经由过程对于客户举行回访体式格局，确保交付系统是否能到达客户满足，有问题之处再不停革新完美。

第三，售后办事实时相应并倏地解决。咱们提出了接到售后问题反应后，一天以内要给客户反馈，两天以内提供一个解决方案并派专业的维修师傅上门办事。售后办事是消费者最担心的，也是造成口碑效应的要害，必需倏地相应而且第一时间到位解决问题。

7 对于嘉寓门窗于三五年以内的详细计划，有如何的小方针？

【要害词：单一市场渗入率】

田新甲：贝壳是我始终比力赏识的企业，他们每一年查核的不是市场范围增加带来的企业增速变迁，而是夸大企业单一市场份额的增质变化，素质上来说市场盈余的增速导致每一个企业可能城市有增加，但真正市场份额的相对于值增速才是真正焦点竞争力的表现。

嘉寓将来几年的战略方针就是要把每个方针都会的市场份额做到充足高，把单一都会的渗入率做患上充足深，从而真正实现嘉寓门窗品牌的用户心智。

写于跋文：

门窗进化史就是一代一代门窗人经由过程不停研讨而制造的连续优化的工艺史。要对于最早一代门窗人的苦守、专一以及所有门窗人不断改进、立异朝上进步的精力致敬。从嘉寓门窗30余年的成长过程中，咱们深刻感触感染到了这一点，所有的上风都是积淀而成，没有一挥而就的乐成。

而从以田新甲为代表的新一代门窗人来看，他们将更立异的理念渗入于企业运营治理中。不管市场如何变迁，只有连结苏醒的脑筋、理智的阐发、精准的定位、切实的部署、高效的治理、卖力的立场以及深耕的刻意，总会于红海中找到本身的差异化蓝海。

C端市场的需求更为繁杂，除了了产物，办事也是要害，口碑效应很主要。研发设计、出产打造、包装运输、交付办事以致营销推广都需要改变为C端思维，晋升消费者体验，拉近与消费者之间的间隔。嘉寓门窗应战C端市场，还要不停批改以及进化，固然，田新甲有决定信念领导嘉寓走好这段路，提高单一市场渗入率，是智慧的打法，稳步向前，是看似没有野心的“野心”。

（图文源自举世HOUSE，侵删）

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